实木家具推销，导购！！！！

谁能告诉我怎么推销实木家具，比如顾客刚进店门怎么去推销？怎么去打招呼？怎样说才能自然点？还有就是实木的优点、和卖点等等的？？希望有经验的朋友多介绍下，我刚进入这行...
2021-08-19 15:12 已解决

1.关于销售技巧你可以去买本销售方面的来学习学习，在这里没办法用短短几段文字就可以表达清楚的。 
2.现在市面上的实木家具并不等于原木家具，用人造板做的家具也叫实木家具。所以首先你要先搞清楚你们公司的家具都是用什么材料做的，然后把那些材料的优缺点了解清楚，扬长避短（在这里用这个词并不是说要让你欺骗客户）的跟客户介绍，打个比方：如果是人造板做的家具，就可以针对性的说材料比纯实木便宜，成本少价格就便宜。那纯实木家具成本比较高但它生产过程中用胶量少所以我们就可以跟顾客说产品环保，无污染。 
3.我是在厦门卖原木家具的，所以我建议你首先应该把现在市面上都是用什么材料来做家具的了解清楚（不知道的就在百度里搜，我以前也是这样），并能大体的知道每一种材料的优缺点。这样能方便你区分你们公司的产品跟别人的产品的不同之处，然后在顾客面前也能显出你的专业。 
4.每个公司的产品卖点都是不一样，价格，质量，品牌，家具风格都属于卖点。这就需要你要多观察，多发现，多对比，多去别人的公司走走看看了解行情，肯定可以帮你找出你们产品的卖点。