灯饰经营的高手进来指点一下？麻烦详细说一下。

2021-08-21 18:16 已解决

看你在哪里开店,开什么类型的店,城市经济消费水平怎么样资金势力怎么样你的目标客户群体是哪些(你认为的你能卖给他们灯的)开各种类型店都有其成功的案例,也都有其发展的方向.
一:零售型,
1.低价路线,就卖便宜货薄利多销,每天进帐多不过利润微薄,麻烦也多,由于低价灯基本上属于容易坏的产品,也耗电不节能,能赚点钱(不会太多)不过上不了档次.客户都是低收入群体,买灯的次数也多,比如有些租客,用你灯时间不会很长,其实就算低收入人群(固定住户)我也建议买好灯,长时间的话其实比低价灯会更省钱.
2.中档路线,产品质量还不错,不过知名度不高,中产品卖的就是性价比,卖中档产品最需要的是销售窍门.我建议这中档产品别开专卖店,要混着高档或者低档产品卖.
3.高档路线,产品质量当然过得关,价格自然不菲,这高档产品打的是品牌路线,其销售策略厂家会帮你制定,你做起来也有方向,不过前期资金压力有点大.零售型的店大部分是坐商,做零售店一定要做好店面形象,服务一定要过关,才会有回头客,卖灯还需要掌握专业知识,记住开灯具店当你不是卖灯而是卖光的时候你就提升了一个档次.
二:工程型通常不会低档高档,各类产品都会设计,由于工程预算高低,直接影响到你给客户推荐什么产品,做为工程型店应该掌握不同档次的灯具渠道,产品当然大多以成功型为主,做工程需要很多学问,报关人际关系,专业知识,公关能力,做为工程店,一定是跑出去找活的,要是坐店里等活估计好日子就要到头了. 工程型店风险大,利润高! 发财的大部分都是这些人啊.
三:专卖店顾名思义单个品牌专卖店,现在中国灯具市场是品牌专卖店占据主导地位,领军灯具市场,各大厂家竞争也是愈演愈烈. 我个人观点,不要只开专卖店, 最好是开个店 卖点常用的灯,然后弄个像样的专卖区.___________________________________________对于搂主提到的实际进货问题,我认为,高档灯进常卖的2款或者3款 各备一个就好了,其余上点样品,由于现在高档灯厂家在各省的省会城市都有物流配送中心,或者有运营中心,至少有个办公室处.要货很方便.备货,主要备常卖的, 节能灯 3W 5W 8W的,T4 T5 T8 (T9 T10 T12 假如需要也可以备点) 吸顶灯 灯杯 天花灯 花灯 羊皮灯 变压器,单头,双头,三头的斗胆灯,射灯等等.太多没有一一举例啊. 千万自己多熟悉点,别听有些厂家的瞎忽悠,就卖点存货给不懂的. 祝你生意兴隆.___________________________以上纯属于个人意见!

济南琪朗灯饰是坐落于中山古镇镇的中国灯饰之都，中山琪朗灯饰成立于1993年，成立的年代恰好是中国灯饰行业迅猛发展的时期，可以说是琪朗灯饰成长于强手云集的灯饰市场中，见证了中国灯饰业的迅猛发展。成为了中国灯饰行业为数不多的在20世纪90年代成立在短短今10年的发展便超越众多灯饰行业的前辈高手的后起之秀。

茶几和沙发餐边柜大约颜色款式都是这样的就是沙发有点不一样不过同样的鲜红颜色两人坐的。。。水晶灯。。。电视背景墙是灰蓝色的底上有大的粉红色的大花客厅全铺的壁纸香槟粉色。。。怎么进门看颜色都不协调。。。求高手指点啊。。。怎么给统一统一呢。。。愁死了。。。